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Betriebswirtschaft (B.A.)
Marketing ist ein entscheidender Bereich eines Unternehmens, der maßgeblich am Erfolg eines Betriebs mitwirkt. Eine vertiefte Kenntnis von Marketingprozessen ist angesichts der heute immer stärker umkämpften Märkte essentiell, um erfolgreiche unternehmerische Entscheidungen zu treffen. Der Bedarf an gut ausgebildeten Führungskräften mit einem grundlegenden Verständnis für produkt- und preispolitische Zusammenhänge sowie für zielführende Vertriebskonzepte und Kommunikationsmaßnahmen steigt demnach stetig.
Mit dem Fernstudium B.A. Betriebswirtschaft und der Spezialisierung Marketing erwerben Sie berufsbegleitend oder ausbildungsbegleitend einen betriebswirtschaftlichen Studienabschluss mit spezifischen Kompetenzen im Bereich Marketing und können gleichzeitig Berufserfahrung in einem wirtschaftlichen Betrieb sammeln.
Modulinhalte
Wir geben Ihnen mit unseren Spezialisierungen, die Sie in den theoretischen Modulen kennen lernen und in den Praxisphasen bzw. Ihrer Bachelorthesis vertiefen, eine Möglichkeit, sich auch innerhalb der Betriebswirtschaftslehre mit einem besonderen Profil auszustatten. Im dritten und vierten Semester absolvieren Sie je zwei Module aus Ihrer gewählten Spezialisierung.
Inhalte des Moduls
Im Modul „Markt- und Werbepsychologie“ erhalten Sie einen umfassenden Überblick über zentrale Theorien, Modelle und Methoden der Markt- und Werbepsychologie. Sie beschäftigen sich intensiv mit Werbewirkungsmodellen wie dem A.I.D.A.-Modell, Hierarchie-von-Effekten-Ansätzen und dem Zwei-Prozess-Modell. Außerdem erlernen Sie die Grundlagen der psychologischen Marktforschung, einschließlich qualitativer und quantitativer Ansätze, sowie die Einflüsse von Medien und neurowissenschaftlichen Erkenntnissen auf das Konsumentenverhalten. Besondere Schwerpunkte liegen auf der Analyse von Kaufentscheidungsprozessen, Interaktionen zwischen Käufern und Verkäufern sowie den ethischen Aspekten der Werbepsychologie. Zudem erwerben Sie fundiertes Wissen über moderne Verkaufstechniken und innovative Marketingansätze wie Social Media Marketing und Neuromarketing. Praxisnahe Fallbeispiele und der Bezug zu aktuellen Branchenentwicklungen ermöglichen eine konkrete Verknüpfung von Theorie und Praxis.
Vermittelte Kompetenzen
Das Modul befähigt Sie, umfassendes Wissen in der Markt- und Werbepsychologie anzuwenden und kritische Analysen durchzuführen. Sie entwickeln die Fähigkeit, Werbekampagnen zu konzipieren, durchzuführen und deren Wirkung zu evaluieren. Ihre methodische Kompetenz umfasst die selbstständige Erarbeitung von Problemlösungen, die Integration wissenschaftlicher Erkenntnisse und die Anwendung geeigneter Forschungstechniken. Sie stärken Ihr berufliches Selbstverständnis, reflektieren ethische Aspekte und bewerten gesellschaftliche Auswirkungen Ihres Handelns. Außerdem lernen Sie, Ihre Ergebnisse klar zu kommunizieren, konstruktiv in Teams zu arbeiten und Konfliktpotenziale zu identifizieren und zu lösen. Mit diesen Kompetenzen sind Sie in der Lage, innovative Ansätze im Bereich der Markt- und Werbepsychologie umzusetzen und einen nachhaltigen Beitrag zur Weiterentwicklung von Marketingstrategien zu leisten.
Inhalte des Moduls
Das Modul „Produktpolitik und Innovationsmanagement“ vermittelt umfassendes Wissen zu zentralen Themen und Methoden in diesem Bereich. Sie lernen die Grundlagen der Produkt- und Programmpolitik kennen, einschließlich Aufgaben, Ziele und deren Einflussfaktoren. Im Fokus stehen die Phasen des Produktlebenszyklus sowie der Innovationsprozess, von der Produktidee über die Gestaltung und Einführung bis hin zur Variation und Eliminierung. Im Innovationsmanagement werden Ihnen die Charakteristika und Typen von Innovationen, ihre Treiber und Herausforderungen sowie die Einbindung aller Unternehmensbereiche vermittelt. Weitere Themen sind Innovationsstrategien, Technologiereife und disruptive Innovationsansätze. Der Innovationsprozess wird anhand des Innovationstrichters und von Komplexitätstreibern beleuchtet. Kreativitätstechniken und Methoden zur Generierung von Ideen sowie Formen der Innovationsorganisation runden das Modul ab. Praxisnahe Fallbeispiele und Einblicke in Unternehmensstrategien verdeutlichen die Anwendungsmöglichkeiten.
Vermittelte Kompetenzen
Nach Abschluss des Moduls sind Sie in der Lage, ein fundiertes Verständnis von Produktpolitik und Innovationsmanagement zu entwickeln und dieses Wissen praxisorientiert anzuwenden. Sie erwerben die Fähigkeit, Probleme zu identifizieren, Lösungen zu erarbeiten und wissenschaftlich fundierte Entscheidungen zu treffen. Darüber hinaus lernen Sie, Innovationsprojekte methodisch zu planen, Forschungsfragen abzuleiten und entsprechende Methoden anzuwenden. Ihre Selbstkompetenz wird durch die kritische Reflexion Ihres beruflichen Handelns sowie durch die Entwicklung realistischer Selbsteinschätzungen gestärkt. Sozialkompetenzen wie die zielführende Einbindung von Projektbeteiligten, der Umgang mit Konflikten und der Austausch über alternative Lösungsansätze fördern Ihre Teamfähigkeit und Kommunikationsstärke. Diese Kompetenzen qualifizieren Sie, Produkt- und Innovationsmanagementprozesse aktiv zu gestalten und erfolgreich umzusetzen.
Inhalte des Moduls
Das Modul „Distribution und Vertrieb“ vermittelt fundiertes Wissen über die Gestaltung und Steuerung von Distributions- und Vertriebsprozessen im Marketing-Mix. Zentrale Inhalte umfassen die Analyse und Auswahl von Absatzkanälen, die Bedeutung von Vertriebsorganen sowie die operative Verkaufspolitik. Besonderes Augenmerk liegt auf der Distributionslogistik, einschließlich Lagerung, Transport und Verpackung, sowie auf der Gestaltung von Verkaufsorten, insbesondere im B2C-Bereich. Im Bereich Vertriebsmanagement lernen Sie die Grundlagen und Rahmenbedingungen kennen, die das Zusammenspiel von Marketing, Vertrieb und Verkauf beeinflussen. Die Vertiefung erfolgt durch Themen wie Mehrkanalvertrieb, direkte und indirekte Vertriebsformen sowie ein- und mehrstufige Vertriebskonzepte. Weiterhin werden Vertriebsplanung, Potenzialanalysen und Vertriebscontrolling thematisiert, um eine umfassende Markt- und Kundenorientierung zu fördern. Das Modul kombiniert theoretische Grundlagen mit praxisnahen Beispielen, um die Anwendungskompetenz zu stärken.
Vermittelte Kompetenzen
Sie erwerben die Fähigkeit, die Grundlagen von Distribution und Vertrieb umfassend zu verstehen und anzuwenden. Dabei können Sie eigene Ideen und Lösungen für spezifische Distributions- und Vertriebsprobleme entwickeln und deren Auswirkungen kritisch reflektieren. Sie lernen, wissenschaftlich fundierte Entscheidungsvorschläge zu erstellen und Projekte im Bereich Vertrieb und Distribution selbstständig zu konzipieren und durchzuführen. Methodisch sind Sie in der Lage, Wissen aus angrenzenden Themenbereichen zu integrieren, praxisorientierte Lösungsansätze zu entwickeln und relevante Forschungsergebnisse zu interpretieren. Ihre Selbstkompetenz wird durch die Reflexion eigener Fähigkeiten, die Entwicklung eines beruflichen Selbstbilds und die ethische Bewertung von Entscheidungen gestärkt. In der sozialen Dimension verbessern Sie Ihre Fähigkeit, sich sachlich und fachlich auszutauschen, Beteiligte in Projekte einzubinden und Konfliktpotenziale in der Zusammenarbeit zu erkennen und zu bewältigen. Dies qualifiziert Sie, Verantwortung in Vertriebspositionen oder Distributionsprojekten zu übernehmen.
Inhalte des Moduls
Das Modul „Werbepolitik und Preisgestaltung“ vermittelt umfassendes Wissen über die strategische und operative Gestaltung von Werbe- und Preispolitik im Rahmen des Marketings. Der Bereich Werbung behandelt grundlegende Definitionen, den Prozess der Werbeplanung, mediale Planungsaspekte sowie die Auswahl und Budgetierung von Werbemaßnahmen. Analoge und digitale Werbeträger, Below-the-Line-Medien wie Direktmarketing, Sponsoring und Guerilla-Marketing sowie klassische Instrumente wie Verkaufsförderung, Öffentlichkeitsarbeit und Messeauftritte werden thematisiert. Ergänzend steht die Werbeerfolgskontrolle im Fokus. Im Bereich Preispolitik lernen Sie die theoretischen Grundlagen der klassischen und verhaltenstheoretischen Preistheorie kennen. Zudem werden der Preisentscheidungsprozess, strategische Ansätze der Preisgestaltung sowie die Konditionenpolitik behandelt. Beide Themenfelder werden durch praxisnahe Fallbeispiele und Anwendungen ergänzt, um den Transfer in die berufliche Praxis zu fördern.
Vermittelte Kompetenzen
Sie erwerben die Fähigkeit, Werbepolitik und Preisgestaltung im beruflichen Kontext fundiert zu bewerten und anzuwenden. Dabei können Sie eigenständig innovative Ansätze entwickeln und wissenschaftlich fundierte Entscheidungsvorschläge unterbreiten. Ihre Methodenkompetenz umfasst die Analyse komplexer Zusammenhänge, die Integration neuer Erkenntnisse und die selbstständige Bearbeitung forschungs- und praxisbezogener Fragestellungen. Sie entwickeln ein berufliches Selbstverständnis, das sich an den Zielen und Standards professionellen Handelns orientiert, und reflektieren Ihr eigenes Handeln im Kontext gesellschaftlicher Erwartungen und ethischer Standards. Darüber hinaus verbessern Sie Ihre Kommunikations- und Kooperationsfähigkeiten, indem Sie sich über alternative Problemlösungsansätze austauschen und Konflikte in werbepolitischen oder preispolitischen Projekten konstruktiv bearbeiten. Dies befähigt Sie, in Teams effektiv zu agieren und komplexe Aufgabenstellungen erfolgreich zu lösen.
Berufsperspektiven im Marketing
Durch das berufs- oder ausbildungsbegleitende Fernstudium Betriebswirtschaft mit der Spezialisierung Marketing & Sales an der SRH Fernhochschule schaffen Sie sich hervorragende Berufeinstiegs- und Karriereaussichten im Marketing oder Vertrieb national und international agierender Wirtschaftsunternehmen. Mit dem Bachelor BWL und der Spezialisierung in Marketing erwerben Sie einen staatlich anerkannten Abschluss, der Ihnen auf dem wachsenden Wirtschaftsmarkt sehr gute Aufstiegschancen ermöglicht.
Im Grundstudium Betriebswirtschaft bauen Sie Ihr betriebswirtschaftliches Wissen aus, mit der Spezialisierung Maketing & Sales erlangen Sie fundierte Expertenkenntnisse und einen breiten Überblick über die Unternehmensbereiche Marketing und Vertrieb unter Berücksichtigung der Akteure auf Nachfrage- und Anbieterseite. Die Studierenden des Fernstudiums BWL mit Schwerpunkt Marketing befassen sich zunächst mit den psychologischen Grundlagen des Marketings, um dann die operativen Marketinginstrumente mit ihren Möglichkeiten und Wirkungen zu durchleuchten. Auch die Entwicklung nationaler oder internationaler Marken und Produktstrategien wird thematisiert, ebenso wie die Planung und Realisierung zielgruppenspezifischer Vermarktungskonzepte und die Gestaltung und Umsetzung erfolgreicher Vertriebsprozesse und Vertriebsinstrumente.